苏宁云商副总裁李斌:苏宁凭借什么做运动户外

今年，苏宁云商聚焦发力的运动户外品类，其目标是单类目引进超过5000家品牌商户和100万SKU。有很多人疑问，苏宁凭什么做运动户外？苏宁准备怎么做运动户外？

 

 

健康和户外运动已经成为中国人日益重视的话题，运动户外市场预计今年将超过250亿的市场规模。同时，运动户外是对年轻人有格外吸引力的品类，非常符合苏宁目标群体的定位，而且这个垂直类目的互联网零售格局未定，没有哪一家形成了用户首选的认知，所以致力于超电器化的苏宁选择运动户外进行聚焦发力是有原因的。

 

 

第一，运动户外严格意义上不属于标准化产品，它需要体验，需要品牌认知，需要情感认同，苏宁线上快捷销售和线下的实物体验优势是其他渠道所不具备的。

 

第二，运动户外的消费人群具有鲜明的族群特征，而不是单纯的个人购物行为，他们伴随着购物之前的口碑分享和购物之后的群体活动。当前社会上的跑步族、竞技运动、野钓、驴友等等项目均呈现部落化趋势。苏宁独有的线上召集、线下参与的族群社交互动活动的组织能力，在这样的环境下具备了独特的价值。苏宁会将这一理念贯穿至运动户外整体的营销主线中，以城市和族群为单元，开发类似“苏宁马拉松，全城来签到”、“五人足球同城约战”等大量长期性的线上互动平台和线下活动，创造目标人群的用户粘性，将合作品牌的理念与之充分结合，并不断创造营销机会。

 

第三，苏宁在体育营销资源上已经进行了全面的布局，已经成为西甲巴塞罗那俱乐部中国区第一家官方合作伙伴，同时也是青奥会的顶级赞助商，世界杯的营销也是历年的重要营销节点，而且下半年一些以运动竞技类为主题的电视综艺节目也进行了布局，集团投入了大量的资源为运动户外的推广进行了铺垫。

 

第四，苏宁收购的PPTV是国内目前最主流的体育赛事直播视频平台，拥有千万级的忠实用户，这位苏宁的运动户外品类发展提供了最初的用户基础。