尝试与探索 户外品牌全网营销的空间会有多大

上半年，探路者入驻360Shop天猫外店，打造旗下自主B2C平台“探路者官方商城”,开启全网营销步伐。同时线上户外品牌CAMEL的脚步也不断加快，不仅入驻了央视网商城，还开始利用官方微博卖起了产品。

 

这是目前户外领域，在电商道路上走得比较远的两大品牌，这两大品牌也是户外领域销量领先品牌。但反过来看，他们的电商策略却绝不是以推高“销 量”为最终目的。经过多年的实践，从电商领域到传统领域，越来越多的人相信，未来，全网营销将是传统品牌进军电子商务的必由之路。而现在传统品牌电商步伐 正在加快。户外行业亦然。

 

以前说做电商就是做淘宝，现在这种说法已经有那么点经不住考验了。虽然目前及未来电商还遵循721法则，按这个配比几分天下，但是包括独立 B2C平台在内的多渠道网络营销比例正日益上升，“未来淘宝平台的比率会减小，触电网创始人龚文祥在两年多前就曾提出‘线上全渠道营销’的设想，并将全网 渠道分成10类，到今天时机已非常成熟。”这是来自电商行业媒体的预判。

 

这个预判诞生于2012年。而今年，在户外领域，行业两大展会之一亚洲户外展已经跟上了步伐，开始成立电商洽谈专区。在年初的北京ISPO展会上，发布的相关信息是，户外电商及其他渠道的增速高达186.52%。

 

从当前的电商格局来看，专业媒体之所以预言全网营销时代的到来，主要的原因是电商格局有了相应的变动，“以往，‘传统品牌淘宝开店+淘宝外分 销’的路线，两者泾渭分明，梳理起来也容易。但如今，包括京东、当当、苏宁易购、亚马逊、库巴以及重组后的腾讯电商等独立B2C开始做大，人人都在谈开放 平台，卯足了劲大举招商，大有群英战淘宝的势头。”

 

总体来看，全网渠道生态已然多元化，因此专业媒体建议：品牌企业可在淘宝系外争取更多样的用户群体。据悉，国内男装企业曾做过一次电话调研，样 本量为10万，结果有一个惊人的发现：淘宝与京东客户群重合率不到1‰。这对于户外企业来说也是一个莫大的机会，多平台引流，全渠道发力。

 

探路者和CAMEL的电商策略已经非常明显，不管未来最终结果如何，从目前的布局来看，确实正走向一条全网营销之路。